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结婚产业观察

分析:95后花钱的选择,会颠覆整个结婚行业!

未来,结婚行业应该如何应对千禧一代?

千禧一代正在改变结婚行业。

高德招商如今80%的适婚人群是千禧一代,但他们并不是要消灭这个行业,只是稍微改变了一点点,也许不只一点点。

千禧一代正在把他们的婚礼从例行公事变成私人定制

当越来越多的新婚夫妇都想要甜甜圈墙或者在接待处放一头美洲鸵的时候,他们的任何需求都会得到满足。

和其他很多事情不一样,当涉及到婚礼的时候,千禧一代并不总是寻求最便宜的解决方案,但是他们花钱的选择可能会颠覆整个结婚行业。

高德招商结婚行业上的最大玩家入行已经有几十年了,但是仍然有很多没见过的新鲜事物,就像无肩带松脆蕾丝美人鱼礼服,你已经见过不下一千次,但是这已经不再是新娘们想要的东西了。

高德招商新娘:要穿这么多的新娘礼服,这简直太可笑了!我想要舒服一点,我是跟朋友们轰趴,你明白吧?

高德招商2009年以来,常规婚礼已经下降了20%——16%,在宗教场所举行婚礼的比例从41%暴跌到22%。

人们开始在农场、博物馆、酒庄、公园、谷仓、屋顶等各种地方结婚,但他们并不是把信仰和传统文化通通丢掉。

21%的夫妇在自己的文化体系内举行婚礼,比如中国式婚礼或者波斯式婚礼。

高德招商新娘:我们在做一点墨西哥仪式,就像一点瓷砖一样的东西,然后就像到墨西哥大庄园了一样。

底线是很多新婚夫妇只是想确保他们的婚礼能够代表他们自己,这足以让他们的宾客印象深刻。

高德招商如今,宾客的数量正在下降,但是每位宾客的平均花费从2009年的194美金涨到了2017年的268美金。

此外还有表演chacha slide 的DJ、租美洲鸵鸟、请算命先生,所以千禧一代短期内虽然不会毁灭婚庆产业,但是肯定会把这行变得比以前有趣得多。

那么,千禧一代到底如何影响着结婚行业呢?

 

初婚年龄上升

高德招商首先,越来越多的千禧一代正推迟或完全避开结婚。

比起步入婚姻的殿堂,他们更倾向于同居或者专注于事业。2017年,初婚男性的中值年龄为29.5岁,女性为27.4岁;1970年,初婚男性的中值年龄为23岁,女性为20.8岁。

行业市场研究公司IBISWorld的2017年报告显示,从2012年到2017年,结婚率以每年1.2%的速度缓慢而稳步地下降,因此“限制了购买新娘礼服和其它婚礼配饰的顾客数量。”

 

私人定制流行

就算是计划着结婚的千禧一代也不一定有兴趣买现成的婚纱。一般来说,这与全行业掀起的“私人订制潮”有关。

高德招商私人定制的大势带来了独立设计师的涌现、催生了提供婚纱定制服务的线上零售商,比如Anomalie公司。与David’s Bridal公司相比,它更能吸引注重时髦的客户群体。

宾客体验更受重视

越来越多的证据表明,新人们对传统婚纱的价格也显得心有余而力不足。

The Knot(一家婚礼策划网站)在2017年进行的一项调查显示,总的来说,精打细算的千禧一代在婚礼上的花费有所减少。并且,他们在分配预算的方式上也有差别:他们更乐于把钱花在租订豪华场地和为客人带来独特体验上,而不是购置昂贵的婚纱。

Ely说,越来越多的新人倾向于选择婚纱租赁服务,比如参与Rent the Runway最近推出的婚礼礼宾项目,或是选择Anthropologie以及ModCloth(这两家公司都有各自的婚纱系列)的服务,以支持传统的婚庆品牌。

她认为,人们不喜欢墨守成规,反而更倾向于选一个愿意为之剁手的东西。

由此,我们可以看到新人们越来越注重婚礼来宾的体验。

非二元婚礼成时尚

同样值得注意的是,刻板的性别观念依然被传统守旧的婚纱商家广泛认可,但年轻人可不见得会对此买账。

即将结婚的同性夫妇以及性别不适者并不一定喜欢传统的婚礼风格,而这也增加了非二元式婚礼服饰的需求量。

杂志Love Inc.的主编Brittny Drye表示:“相较于几年前,异性恋者和性少数群体也同样更倾向于个性化风格。” 该杂志曾在2015年报道过非二元婚礼渐成时尚的现象。

高德招商“七年前,人们会觉得一个新娘穿着裤装礼服很另类。可是如今,名人们经常会在婚礼上这么穿,而且主流婚纱杂志还对这种款式进行了专题评论。”

新人对传统商家不感冒

为了应对婚纱销售领域日益激烈的竞争,一些厂商已经为大码顾客、同性夫妇以及不愿购置传统礼服或配饰的顾客量身打造了婚礼服饰。高德招商而传统商家则在满足顾客需求方面慢了半拍,至少大众的文化感知是如此。

目前,除了长裤套装和连体裤外,David’s  Bridal还为尺码偏大的新娘提供了相当广泛的选择。但是Drye说,对于该品牌而言,这些可能还不足以改变其在人们心中作为“一个传统婚纱商家”的印象。“尽管他们推出了更为时尚新潮的系列款式,还与知名婚纱设计师进行合作。”

高德招商归根结底,对于多年来传统商家强推的优雅娇羞、充满仙气的新娘形象,千禧一代似乎并不感冒。

他们更多地将婚礼视为一种体验,而不是一种带有强制性的必经仪式。这对于从传统婚纱行业中盈利的David’s Bridal和其他商家来说不失为一记重击。

高德招商但不可否认,对于试图打破传统、打造全新婚礼的新娘来说,这是个好消息。

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